人物志 · 不谈成交，只讲他是谁
一个长期主义者，
一个长期主义者，
和他相信的定位。
他用 17 年，只把一件事做透：帮中国品牌在顾客心里赢得竞争。这里不列服务、不催你下单，只想让你花几分钟，认识一个真实、有原则、慢热而坚定的人。
「敬天爱人，成人达己。
修身立德，以道致远。」
修身立德，以道致远。」
他用 17 年，只把一件事做透：帮中国品牌在顾客心里赢得竞争。这里不列服务、不催你下单，只想让你花几分钟，认识一个真实、有原则、慢热而坚定的人。
从2008年接触定位理论到今天，十几年只做这一件事。他相信：所谓成功，不过是长期坚持只做一件事的结果。
最让他有成就感的，不是大牌客户，而是两个不知名小企业在自己的陪跑下逆袭翻身。"我们成就企业，企业也成就我们。"
动机不纯、只想包装品牌去忽悠人的客户，一律挡在门外。"什么样的甲方能成为我的客户，我们也会做选择。"
30 岁以前，他形容自己是"混沌"的。后来的每一步，都不是被命运安排，而是自己一点点找准方向。
最早一批 80 后。大学学美术，毕业后在湖北十堰某国企做平面设计。
做过不喜欢的事，32 岁才攒下人生第一个一万元。"跟我同龄的人早成家立业，而我一无所有。"
全球金融危机时，他在网上推广《定位》一书，建起国内最早的定位学习 QQ 群，聚起一批志同道合者。
群里从几百人长到2000多人；2013年受读书会启发，先后在深圳、上海、北京组织线下定位读书会。
放下体面的大型企业职位，把全部精力投入定位理论的研究与实践。
深圳顺知战略定位咨询成立。团队不是招聘来的，而是他从社群里请来的伙伴——首创"细化定位"方法论。
把定位理论掰开揉碎，教企业家落到名片、包装、门店、官网。至今开课 30+ 期，学员 1000+。
与合伙人柯磊合著，填补"有方向、无落地"的空白。特劳特定位全球总裁邓德隆、分众传媒江南春亲笔推荐。
全球首本基于"品类三界论"讲渠道品牌打造的书，发布3天即售罄。
"资本是加速器，战略是方向盘。"以顾问身份参与消费项目的投前研判与投后赋能。
在一线城市，他偏是个"另类"：从不熬夜、从不加班，工作日上午从不做重大决策。他相信足够自律的人，8 小时就够；那些靠 996 硬撑的人，往往并不高效。稳定、系统的阅读，让他不被时代的浮躁卷走。
有的企业只想找他"包装一下品牌"去忽悠创业者，他严词拒绝。他还给自己定下"10% 原则"：进任何行业，先想清楚能否成为前 10%；不能，就别开始。知识工作者的尊严，来自选择的克制。
服务过南孚、西贝，但让他最有成就感的，是金尊玉（后更名大角鹿）和张宝山——两个不知名小企业，在顺知长期陪跑下从低谷崛起、成为品类数一数二。他说："我们成就企业，企业也成就我们。"
他坦承早年"被生活打得头破血流"，在十堰、武汉都遇过挫折。也正因如此，后来遇到的波折都成了小事。"2013 年南下深圳之后，路越走越宽了。"——真实，反而让人信任。
把定位从"方向层面"推进到"执行层面"，用三关九步法解决传统咨询"有方向、无落地"的顽疾。
提出"品牌三重相对性""品牌定位全息表""第二大脑"等概念，把抽象定位"工程化"，被业界广泛引用。
2008 年创办国内首个定位学习社群，后创立"定位学习网"，把一群人变成中国定位实践的土壤。
《细化定位》《渠道之道》两本书；高维学堂《定位式营销》培训企业家学员 1000+ 位，评分 4.97/5。
2008 年，一位老师把他领进定位理论的大门，让他看到更广阔的天地——那是他口中的第一位贵人。
另一位良师益友是天图投资 CEO 冯卫东。2013 年他南下深圳，加入冯卫东创办的定位读书会，常年切磋，也从冯卫东那里学到用经济学解释定位：定位说到底是降低企业与用户之间的"交易费用"。如今他把"定位"和"经济学"两把刀一起用，帮客户看得更透。
"很高兴潘轲先生和他的伙伴们致力于从定位热潮到定位绩效的推进，并分享心得。"
"将定位理论往'实操'和'工具化'方向做了探索和推进，其中不乏创见。"
"资本是品牌成长的加速器，但战略是方向盘。没有方向的加速，往往意味着更大的风险。"
凤凰网、新浪财经、澎湃新闻等媒体曾对其进行深度专访；并受邀在第八届世界物联网大会、大国消费商业创新大会等多个行业论坛发表演讲。
潘轲的故事没什么传奇色彩，却让人安心——他慢热、有原则、长期主义，且始终把自己放在"陪跑者"的位置上。认识这样一个人，或许本身就是一种信任的开始。