|案例

巧用心智资源,边缘品牌迈向主流

 

在国产帆布鞋边缘化及回力等老牌帆布鞋夹击的双重危机下,顺知巧用“心智资源”和国潮趋势,为人本品牌确立“专为中国人脚型设计”的“更舒适帆布鞋”定位,以此为基础全面重整运营,让品牌连续5年成为线上帆布鞋销量第一品牌;并成功进驻万达等线下主流渠道,赢得主流年轻客群的青睐。

 

合理规划战略节奏,后进品牌成功逆袭

 

借助大理石瓷砖品类崛起趋势,在第一品牌遥遥领先的竞争态势下,为大角鹿(曾用名:金尊玉)确立“大理石瓷砖两强之一”定位并制定1.0阶段发展战略,让品牌成功从众多竞品中脱颖而出,并获得连续5年销量翻番的好成绩。
在1.0战略奠定的成功基础上,大角鹿品牌已重新定位为“超耐磨大理石瓷砖”,进入到2.0战略阶段,并在销量上反超原来的大理石瓷砖第一名,产品处于供不应求状态……

 

借势用势,从0到1打造餐饮黑马

 

借助湘菜的品类上行趋势以及“小炒”在国人心智中的优势认知,为品牌制定“湘菜小炒”的战略定位,并针对客群和渠道属性输出“上菜快”的顾客价值,同时精减菜品,打造比传统正餐更轻的门店模型。2年多时间助力品牌门店从2家扩张至近100家,成为疫情下崛起的现象级餐饮品牌!

 

战略重塑,老品牌焕发第二春

 

在秋水伊人品牌连续6年下滑,认知和客群老化的情况下顺知介入指导企业开启战略转型。
借助职业女性崛起的时代大势,在充分考察品牌自身禀赋(认知和能力基础)的前提下,为秋水伊人确立“更有女人味的职场时装”战略定位,并辅导品牌做赛道切换和认知重塑,2年内企业业绩从1亿多回升至近10亿,品牌焕发第二春。

 

战略升级,成功解除区域品牌发展瓶颈

 

助力八合里从“潮汕牛肉火锅”升级至“牛肉火锅”,并指导品牌围绕“牛肉火锅”丰富菜品、重整运营,为其成功解除了在广东以外市场发展的战略瓶颈问题,目前八合里已跻身牛肉火锅第一品牌,在粤式火锅中处于领先位置。

认识到网红品牌及特色餐饮背后的风险和瓶颈后,陈鹏鹏开启转型之路。
借助潮汕菜在广东的优势认知及陈鹏鹏自身的禀赋基础,顺知建议陈鹏鹏将品类从“鹅肉饭店”升级为“潮汕菜”,将“卤鹅”界定为招牌菜,开启从网红特色餐饮向正餐的转型之路。陈鹏鹏现已成为广东潮汕菜第一品牌,与八合里等一起引领广东餐饮行业发展。

 

重新定位,网红餐饮变“长红”冠军

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