导语：
2022年9月29日下午，由顺知战略定位咨询举办的《定位半月谈》首期活动圆满结束。
在互动答疑环节，学友们提出了企业面临的各种问题，潘轲老师和柯磊老师一一做了详细解答。小编摘录其中一二，以飨读者。
做产品就好好做产品，不要老想着自建渠道
问1：我们互联网人有这样的思维方式，总想用他的品牌去代表整个行业，总想品牌一打出去就要成为行业第一名，这是我们特别容易犯的一个毛病。之前我们做W中医，我们其实就是犯了这个问题，我们就是想用W中医去代表中医互联网，但其实我们代表不了，这个中医互联网太大了，一家公司根本撬动不了，到现在大概有七八年了，行业里也没有特别大的公司涌现出来，这个问题困扰我很长时间了。
答：是的，一个品牌很难代表一个抽象品类，我们必须要做到认知聚焦单一品类，但是运营上可以做抽象品类。很多时候企业喜欢在品牌认知上去输出抽象品类，这里面就是一个巨大的误区，很多创业者被这个误区耽误了。在我们的商业世界里，大部分的品类其实都是产品品类，不是渠道品类，最好的产品品类就是消费品。互联网创业者更应该想到的是“我应该怎么样去做一个产品”，在一个产品品类里面创业。当你变成一个消费品创业者的时候，不要想着自己去建渠道。现实是我们这个商业世界里渠道并不稀缺，而且渠道效率最高的往往是那些大的渠道、大的平台，他们把路修好了，我们只需要弄车（产品)上面去跑就行了，不要老想着“我也来修条路”，这个就太难了。
垂直电商很难存活，叮当快药肯定会死掉
问2：垂直电商为啥难成功？叮当快药这种还有戏吗？
答：对于那些综合电商来说，它们多卖几样商品，边际成本接近于0，无非只是多几行代码、多点存储空间、多点带宽的问题，所以现在线上做“垂直渠道”基本上是死路一条。
除非你卖的东西跟别家的完全不一样，比如美团，它就是一个成功的垂直电商，专门经营服务型产品，然后还叠加了配送服务，所以它能跟淘宝对抗一下。但是如果你只是卖电影票这这种东西的话，其实淘宝也能卖电影票，很多人也在淘宝上买，像这种大麦网这种专门卖票的垂直平台，它的生存空间是比较狭窄的。专门卖药的线上渠道叮当快药，这个企业还上市了，但我们还是不看好。它在线上专门卖药，但是大家在网上买药，更多去京东、淘宝，京东淘宝上有更多药、更多价格可选，而且叮当快药的那个场景本身就有点站不住脚，相对低频，一个人如果急需用药的话，那他不就去医院了吗？
我们预测叮当快药肯定会死掉，它其实就是规模不经济。但是如果是在线下做一个药房是可以的，你每加一样货品，你的货架成本都叠加一份，拓展货架空间都是要花钱的，所以线下货架受成本的约束，线下的垂直渠道它是可以生存的，海王星辰就活得不错。
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