9 个中小企业老板最常带着来的问题，每个都给判断标准和路径
这九个问题，是中小企业老板坐到我们对面时，最常先问出口的那几句。它们看起来分散，其实指向同一件事：客户为什么选你。
每一页都按同一个结构写：先给判断，再让你自己对号入座，然后是路径和案例。能自己解决的，看完就能动手；不能的，至少知道该问什么。
同质化不是产品问题，是客户脑子里没有你的位置。先分清三种同质化。
降价能换来订单，换不来忠诚。三种打法只有一种能赢。
换 logo 是最没用的一步。老化的不是视觉，是说话的方式。
越小的公司越需要，因为试错次数只有一次。含不花钱的自查四步。
出省失败，多数不是渠道问题。先做一次拆掉地缘的测试。
不是发明新东西，是找客户脑子里还没被占的位置。
定位决定说什么，营销决定怎么说。一张表分清，也分清你缺哪个。
品类第一不是销量第一，是被第一个想起。三条路径与信任状清单。
不是换视觉，是旧定位装不下现在的生意了。顺序错了钱白花。
上面九个问题都属于“已经出了问题，怎么办”。还有一类问题更前置：我现在到底该不该动。
顺知 2016 年由潘轲创立于深圳，做的是同一件事：帮企业在客户脑子里找一个能站住的位置，然后把它落到产品、价格、渠道和话术上。
文中引用的数据，全部来自我们服务过的客户：兰湘子从 2 家店到 400 多家，南孚从 20 亿到近 50 亿，秋水伊人从 1 亿多重回近 10 亿，大角鹿连续 5 年销量翻番并反超品类第一，张宝山做到山药粉品类第一，人本帆布鞋门店从 500 家到 2000 家。这些案例的完整叙述在案例库里。