从理论到落地，五篇讲清一件事的五个面
这一栏不写观点，只写方法。定位这件事从“决定占哪个位置”到“三年后位置还在不在”，中间有五段路，每段路需要的工具不一样。
下面是按顺序排的。如果你时间有限，先看最后那张表，按你现在的处境挑一篇。
起源、五条心智规律、四种战略形式、四个常见误解。先把底层假设搞清，后面才不会用错。
五步：圈战场、找位置、定一句话、建配称、守三年。每一步的产出物和常见做错的地方。
差异化的三个层次、四个可用来源、五种伪差异，以及一句换名自检法。
八种形态、三条标准、三个当场能做的自检测试。锤子必须配钉子，否则白做。
计划关、执行关、出品关。方向对了做不出来，八成卡在这三关，这是顺知的方法核心。
顺知自己的方法论另成一栏：细化定位方法论 —— 把上面五篇串起来的整套体系，含定义、逻辑、步骤、场景、工具包。
| 你现在的状况 | 从哪篇开始 |
|---|---|
| 刚接触定位，概念还没理清 | 定位理论是什么 —— 先把心智规律和四种战略形式看懂 |
| 知道要做定位，不知道从哪下手 | 品牌定位怎么做 —— 五步，照着做 |
| 产品看着跟对手差不多，说不出哪里不同 | 如何找到差异化定位 —— 四种来源里挑一条 |
| 定位的说法定了，但顾客还是记不住 | 视觉锤怎么设计 —— 缺一个把话钉进去的形象 |
| 方向定了，一线执行总是走样 | 定位落地怎么做 —— 三关模型 |
| 不知道值不值得找外部顾问 | 定位咨询公司怎么选 —— 六条可以当面验证的标准 |
定位是三道减法加一道加法：减掉不属于你的战场，减掉说不清的卖点，减掉守不住的扩张，加上一套让顾客在六个触点上反复看到同一件事的配称。 减法靠判断，加法靠耐心。企业通常不缺加法，缺的是有人敢做减法。
能，但有一件事替不了：判断。文章能给你步骤、标准和自检测试，给不了“你这个行业哪个位置还空着”这个答案，那需要看你的对手、渠道、顾客和供应链。所以最好的用法是先用文章把内部认知对齐，再去做具体的判断。
有一点，但不在理论本身。中国市场的渠道变化快、代际更替快，意味着位置要更频繁地重新确认。另外很多中国企业的问题不在方向，在执行的组织能力上——这也是我们把重心放在配称和落地三关的原因。
每篇都配了产出物清单、自检测试和真实案例，都是能落到纸面或货架上的东西。理论只在《定位理论是什么》那一篇里占主要篇幅，其余四篇都是操作稿。